. u& @: [0 u( H 调整了一下心态，对着镜子，张明给自己竖了竖大拇指，低喝了一声：“加油！”0 W8 U) | z( d: _3 }
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“雷总，我的思路是以北京的大卖场为依托，在堆头、货架等卖场陈列上下功夫，配合蓝梦草莓汁、山楂汁的新品上市，加上已有的橙汁、苹果汁，同时给予导购人员专业的销售培训和激励措施，增强卖场的拉力。公司现在虽然有四种口味，但是包装却不是很全，只有３５５ｍｌ即饮装和５００ｍｌ的ｐｅｔ装，从我分析来看，建议公司在明年夏季一定要争取上大包装，果汁饮料市场在国内是个新兴的市场，但是发展迅速，未来的趋势一定是家庭装的天下，国外的果汁饮料市场已经证明了这一点，而我们就是要催化这个市场的消费能力，这一点您是从美国回国的应该深有体会。所以家庭装的推出是我思考的明年的一个战略重点。”( J9 I X& p9 N6 \' k2 ]
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“在渠道方面，我建议在年度反扣的基础上设立季度反扣，并且加大反扣力度，在３月１日前最大限度的挤占经销商的库房，但是为了控制应收帐款，我建议全面改革目前的销售政策，从压批结款全面转向帐龄制；在价格层面，我建议对出厂减价１０％，同时因为季度、年度反扣的巨大诱惑，经销商为了争取反扣一定会加大存货周转，这样我们的铺货率一定会进一步提升。” 8 ^% F. z8 U0 V * V4 v" R# h9 v% b. ]' _7 E “在消费者层面，我命名了一个《蓝色风暴》的大型促销行动，分为即开奖和集包装抽奖的双重礼活动，即开奖励为当时兑换同包装果汁一个，中奖率设定为千分之一，集包装兑奖的奖励为５０００元现金大奖……”- z( n" e% Z$ p( s
# A, I* M9 ~& r$ ^$ M “好！再说说你关于家庭装的想法。”雷晓瑶匆忙打断了张明，这个家庭装的想法如电光一般刺入脑海，雷晓瑶的大脑迅速运转起来，开始斟酌执行的可能性，要找利乐的陈总谈谈，从引进设备到量产可能需要三个月，马上行动应该来的及，还能赶上明年的成都糖酒会，在糖酒会上一战奠定全国市场的基础，这个张明还有点想法嘛。 6 N/ M" g* K; }: o2 f* w 0 s8 C, @$ m# a( o, B 想到这里，雷晓瑶不禁抬头看着正在那里滔滔不绝的张明，更大量的饮用，提高饮用频率等词汇不断的从张明的嘴里蹦出，没想到张明能想到这点，虽然现在有点超前，但是这确是黎明前的黑暗，一定会迎来灿烂的日出。想到这里不禁露出一丝微笑。3 {0 k0 U/ |, Q
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“发什么呆，怎么口水都流出来了！”雷晓瑶看着眼前的张明一副呆相，不大眼睛死死的盯着自己。 - K- Y, R) K. U _+ i( O0 l% V+ i ]; z